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23歲融資1億,24歲登上福布斯,這個90後不簡單

作者or编辑: 注册送白菜网苗苗 发布: 未知 时间: 2018-08-06 阅读:

【人物名片】徐誌巖,Liking Fit創始人。
 
  92年出生的徐誌巖已經是一位創業老兵,多次創業後,他選擇在健身領域腳踏實地,篤定前行,終於迎來大爆發。
 
  創辦Liking Fit
 
  徐誌巖18歲開始北漂,打工生涯十分艱辛。
 
  徐誌巖一天要打三份工,但賺的錢還沒有同個健身房的經理多。他第一次意識到階級差異,於是努力工作,第二年終於面試成功了健身房店長的職位。
 
  2012年,健身房行業遭遇瓶頸期,無數健身房倒閉,徐誌巖也被辭退。
 
  同年,徐誌巖創辦北京捧紅傳媒,後因各種原因拱手“送”人,也因此獲得2017最新注册送白菜第一桶金。
 
  之後,他切入餐飲O2O領域,創辦“好廚師”,為家庭或企業提供私廚上門服務,很快得到消費者的喜愛。
 
  2015年,好廚師獲得同創偉業、光速安振投資的1億元融資,徐誌巖也頻繁曝光在聚光燈下,鮮花和掌聲讓他有些飄飄然。
 
  而危機也悄然而至。2015下半年,資本進入寒冬期,大量O2O項目迅速雕零,好廚師也不例外。
 
  徐誌巖幡然醒悟,創業要腳踏實地,“商業模式回歸本質一定是盈利,不要再談概念、不要再談故事了。”
 
  徐誌巖決心從零開始,尋找新的創業項目。他發現,傳統的健身房無法滿足用戶碎片化的健身需求,而且存在捆綁銷售,用戶體驗差。
 
  他想開發一種智能健身房,用戶能隨時健身,同時還能降低運營成本,Liking Fit應運而生。
 
  埋頭專研產品
 
  徐誌巖沈下心來研發產品,在做第一個Liking Fit樣板店的時候,他3天沒怎麽合眼,就盯著店裏的人流量。
 
  用戶在線上進行開卡、約課等流程,通過刷手環和人臉識別進入健身房,手環可以開啟跑步機和淋浴設備。健身房24小時開放,每家店只需三人就能運營,大大降低了人力成本。
 
  為了節省上下班時間,徐誌巖就住在公司對面。他計算過,這樣自己每天比別人多出3個小時的工作時間,一個月就能多出8個工作日。
 
  通過努力,徐誌巖陸續推出了10多款健身產品。例如,Liking Fit智能跑步機已經叠代到3.0版本,支持各區域投放廣告,一臺售價大約13000元。
 
  與此同時,徐誌巖和團隊成員專門研發了一套OA系統,從選址、打款、買器械、設計、進場裝修到最後驗收細化成196個環節點,任務進展、負責人、截止時間等全部以工作流的形式推動,讓Liking Fit的管理更加清晰化。
 
  此外,徐誌巖在Liking Fit辦公區設置了一面巨大的顯示屏,36個小屏幕實時切換,便於總部遠程監控每個分店的情況。
 
  精心打磨產品,為Liking Fit的爆發奠定了基礎。2016年8月初,Liking Fit智能健身房在上海開店營業。
 
  實施加盟模式
 
  為了進行規模化運營,徐誌巖推出“直營合夥”加盟模式,Liking Fit可以免費為加盟商輸出器械、供應鏈、裝修、質檢、運營等。
 
  “通過集采和供應鏈優化的方式,Liking Fit可以為加盟商節省20%左右的成本,所以既使加上加盟費,他們所投入的資金也不會比市面上的高。”
 
  首先是選址,徐誌巖認為,流量和坪效是Liking Fit選址的首要因素。一線城市主要在CBD寫字樓等核心商業中心;二線城市主要在購物中心;三線城市主要在大型居住社區。
 
  然後是裝修,層高、承重、電量這些細節都需要考慮清楚。健身房最好是一到三樓,帶有停車場優先,擺放器材承重需要400斤以上,300平米的門店至少需要50千瓦電量。
 
  最後是盈利模式,徐誌巖很清楚,“加盟商不賺錢的模式都是白扯,首先要讓加盟商盈利”,所以他不從總收入中與加盟商分成,而是每個月收取3000-5000元的管理費用。
 
  通過“直營合夥”加盟模式,Liking Fit在短短一年半年時間內開了200多家門店,覆蓋了90座城市。
 
  2017年7月,徐誌巖入選2017福布斯“中國30位30歲以下精英榜”。2018年1月,Liking Fit獲得3億C輪融資。

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